Uspešnost podjetij, ki stremijo k postavljanju kupca v osrčje svojega delovanja, se odraža na njihovih poslovnih rezultatih. Kako se lahko slovenska podjetja danes preobrazijo, da bodo rasla in bodo uspešna tudi jutri, bodo govorci predstavili 10. oktobra na tretji B2B konferenci 2019 v organizaciji Društva za marketing Slovenije. Na edinem dogodku v Sloveniji, ki se posveča podjetjem na medorganizacijskih (business to business) trgih, se bo tudi letos zbralo več kot 100 slovenskih managerjev, podjetnikov, marketingašev, prodajnikov, razvojnikov in ostalih, ki v organizacijah skrbijo za rast poslovnih rezultatov.
Konkretne primere iz slovenskih podjetij bo predstavilo enajst izjemnih govorcev
- Andrej Orožen, izvršni direktor in solastnik podjetja DEWESoft: o ključnih izzivih ustvarjanja rasti in oblikovanja ustreznega okolja za rast;
- Damjan Murn, direktor PE Kemična industrija Melamin: o načinih, kako postati vodilni specialist v panogi, poznan po vrhunskem znanju in rešitvah;
- Frank Amand iz podjetja Marketing UX: o tem, zakaj se včasih splača opustiti kakšno priložnost in se posvetiti zgolj tistim, ki imajo največ potenciala;
- Simona Celestina iz podjetja Kovinoplastika Lož: katera poslovna področja je potrebno optimizirati pri vstopu na mednarodni trg;
- Maja Lapajne in Klemen Resman iz podjetja Steklarna Hrastnik: kako vstopiti v nov segment, kjer tvoja blagovna znamka ni poznana;
- Barbara Domicelj iz Microsofta in Jure Jesenovec iz podjetja Innito: kako lahko začne proizvodno podjetje prodajati neposredno končnim kupcem;
- Aleš Udir iz Iskratela: zakaj je pri rasti podjetja potrebna najprej sprememba znotraj podjetja;
- Ljubomir Ristić iz podjetja Comtrade: zakaj in kako je Comtrade razvil 'in-house' agencijo, kakšni so plusi in minusi tega procesa ter kaj so se iz njega naučili;
- Kristjan Musek Lešnik, psiholog iz podjetja IPSOS: zakaj si še posebej Slovenci težko postavimo visoko ceno in zakaj se nočemo izpostavljati.
Izpostavljamo še nekaj zanimivih dejstev, povezanih s podjetji, ki bodo na tretji B2B konferenci predstavila primere dobre prakse:
- Podjetje DEWESoft sodeluje z nekaterimi največjimi svetovnimi podjetji, kot so Lufthansa, Bosch in celo NASA. Podjetje ima po svetu 15 prodajnih podjetij in prav vsa ustvarjajo dobiček. Čeprav je v podjetju zaposlenih že več kot 200 ljudi, v njem še vedno vlada start-up kultura.
- Vse pomembne odločitve v podjetju Melamin se sprejemajo s pomočjo poglobljene podatkovne analitike, kar omogoča prednostni razvoj in izdelavo najbolj donosnih produktov. Podjetje sledi načelom trajnosti in intenzivno razvija premaze iz obnovljivih virov, ki so enakovredne obstoječim premazom fosilnega izvora.
- Kovinoplastika Lož izdelke blagovne znamke Alveus prodaja na več kot 50 trgih po svetu. Njihova pomivalna korita so prepoznana kot najbolj inovativna v panogi, za kar so prejeli tudi bronasto priznanje GZS za inovacije.
- V podjetju Steklarna Hrastnik so del fosilnih goriv zamenjali z vodikom, ki povzroča minimalne ogljične izpuste, pridobivajo pa ga iz lastne sončne elektrarne. V prvem polletju so dosegli 26,9-odstotno EBITDA maržo, zato bodo predčasno investirali v postavitev nove peči za steklenice žganih pijač in parfumerije.
- Podjetje Iskratel, ki je vodilni evropski ponudnik komunikacijskih rešitev za digitalno preobrazbo telekomunikacij, transporta, javne varnosti in energetike, letos vstopa tudi na trg medicinskih izdelkov. Podjetje vsakoletno organizira Dan inovativnosti, na katerem se je letos zbralo več kot 200 obiskovalcev.
Več informacij o letošnji B2B konferenci je dostopnih na spletni strani.
